女性飲酒的這波“新增量”，如何撬動？

中年女性消費圈層的崛起，或許會為酒業(yè)發(fā)展創(chuàng)造出一個嶄新的、突破性增長的機(jī)會。

希望更多的酒類企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，深入洞察并積極回應(yīng)中年女性群體的獨特消費需求與審美喜好。

本報記者 張瑜宸 發(fā)自北京

在當(dāng)今社會，“她力量”正以前所未有的態(tài)勢崛起，其影響力不僅體現(xiàn)在職場、家庭和社會活動中，更在悄然改變著我國的消費市場格局，尤其在酒類消費領(lǐng)域。

近期，亮劍營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長牛恩坤拋出一個觀點：“中年女性圈層正成為酒類消費新的增長點?！彼嬖V《華夏酒報》記者，經(jīng)過觀察與分析，發(fā)現(xiàn)在以中年女性為主導(dǎo)的品鑒活動中，不僅整體飲酒量超越了男性主導(dǎo)的同類活動，在單位人次的酒水消費上，也呈現(xiàn)出更高水平。此外，在性別比例均衡的餐飲聚會中，中年女性的飲酒量以及她們營造出的氛圍力量往往更為強(qiáng)勁，展現(xiàn)出巾幗不讓須眉之勢。

“中年女性飲酒或許是放松心情，或許是表達(dá)情緒，或許是老友歡聚，或許是感情宣泄……在五彩繽紛的酒世界里，飲酒的中年女性群體逐漸壯大為一種新趨勢?！迸６骼と缡钦f。

不得不說，這個觀點的背后，揭示了一個不容忽視的現(xiàn)象：中年女性，正逐漸嶄露頭角。

參考世界衛(wèi)生組織對中年女性年齡的界定，通常是指在45歲至65歲的群體。這個年齡段的女性，往往已經(jīng)擁有了一定的社會地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，她們的消費行為更加理性、成熟，她們更加注重品質(zhì)、品位和健康。

3月5日，QuestMobile發(fā)布了《2024“她經(jīng)濟(jì)”洞察報告》，通過綜合分析女性用戶的社會屬性、職業(yè)特征以及消費行為模式等多個維度，將龐大的女性消費者群體細(xì)分為都市白領(lǐng)、年輕媽媽、小城新中產(chǎn)階層及都市銀發(fā)女性。其中，“都市銀發(fā)女性”的定義，特指那些居住在二線及以上城市且年齡超過50歲的成熟女性群體。

報告中一項引人矚目的發(fā)現(xiàn)是，都市銀發(fā)女性的消費領(lǐng)域廣泛而多樣，家庭消費需求雖然仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但她們的消費觀念正經(jīng)歷顯著轉(zhuǎn)變，從基礎(chǔ)生活必需品轉(zhuǎn)向追求更高品質(zhì)的生活體驗。

報告顯示，在2024年1月為止的統(tǒng)計周期內(nèi)，都市銀發(fā)女性在各類消費品中的關(guān)注度分布有明顯傾向性，糧油調(diào)味品、生鮮食品、男女服飾、內(nèi)衣襪子、酒類、家庭護(hù)理品、廚房小家電、箱包皮具、鞋履、廚衛(wèi)電器穩(wěn)居前十位。從中我們不難看出，酒類正在逐漸超越生活必需品，成為現(xiàn)代成熟女性追求和體現(xiàn)高品質(zhì)生活方式的重要載體。這也在某種程度上反映出，酒類作為一種具有文化內(nèi)涵和社交屬性的消費品，已逐漸融入中年女性消費群體的日常生活。

如何為“她”挑選適宜的酒品？

然而，在當(dāng)前酒業(yè)的發(fā)展態(tài)勢中，能夠敏銳捕捉到這一消費趨勢的企業(yè)和產(chǎn)品并不多。畢竟，市場的競爭愈發(fā)激烈，內(nèi)卷形勢日趨嚴(yán)峻，庫存積壓嚴(yán)重、價格倒掛問題長期存在，解決這一困境的方法始終停留在表面，尚未觸及核心。

對此，擁有20多年酒業(yè)銷售經(jīng)驗、身為國家一級品酒師及眾她文化創(chuàng)始人的周鵬女士提出了新的思路：她決定將焦點轉(zhuǎn)向更細(xì)分的市場領(lǐng)域，即圍繞中年女性群體，打造“酒+”的圈層營銷模式。

周鵬在接受《華夏酒報》記者采訪時指出，一方面，在各類酒宴場合，女性消費者往往缺乏足夠的發(fā)言權(quán)和決策影響力?！八齻冋嬲男枨笫鞘裁?？”“應(yīng)當(dāng)如何為自己挑選適宜的酒品？”這些問題似乎一直未得到充分的關(guān)注與解答；但從另一方面來說，中年女性消費者展現(xiàn)出更為成熟的心理狀態(tài)以及更大膽前衛(wèi)的消費觀念，她們值得被更多地看見和關(guān)注，獲得更加自主選擇的權(quán)利。

“中年女性消費群體實際上是一個相對小眾且具有潛力的市場細(xì)分領(lǐng)域，亟待開發(fā)與培育?！敝荠i表示，在制定營銷策略時，應(yīng)當(dāng)更加注重與這一群體產(chǎn)生情感層面的深度共鳴，致力于構(gòu)建一種緊密而互惠的共贏關(guān)系。強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)僅僅是個人或酒產(chǎn)品本身，而是通過去中心化的手段，讓酒作為情感交流和價值傳遞的載體，更好地服務(wù)于這個特定消費圈層的需求與期望。

“中年女性的時代來了，她們是有學(xué)歷、有收入、有自主意識、有品位的‘四有’新女性?！北本┦バ燮放撇邉澯邢薰究偨?jīng)理鄒文武對《華夏酒報》記者分析指出，中年女性對酒有足夠的購買力和情緒需要，她們在經(jīng)濟(jì)上獨立、思想上獨立、購買上獨立、品位上獨立，構(gòu)成全新的中年女性消費酒的市場動力。

由此來看，中年女性消費圈層的崛起，或許會為酒業(yè)發(fā)展創(chuàng)造出一個嶄新的、突破性增長的機(jī)會。我們熱切期待，在不久的將來，會有更多的酒類企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，深入洞察并積極回應(yīng)中年女性群體的獨特消費需求與審美喜好。相信相信的她力量！